『１週間で「人が集まる人」になる』 ジョン・ティンパーレー

目的：自分が魅力的だと思う人と、スムーズに繋がるためにすべきことを明確にする

キーワード
セールス、目的の人、あなたに関心をもつ、えさをまく、終わらせ方、名前を覚える、質問

質問：今まで身につけたスキルを使って、相手に影響力を及ぼすにはどうすればいいか？

■ラポート（ラポール）について
基本的に、「相手を主体」にコミュニケーションをとる。相手の仕草や言葉を読み取り、それに合わせる。同調する。
>>ミラーリング・ペーシング、服装、趣味や関心を合わせる。
こちらは笑顔、影響力のある姿勢や動き（自然で自信のあるフィジオロジー）

■相手に関心を持たせるには
自己紹介の際に、３０秒で相手が「もっと聞いてみたい」と思うような、映画の予告編のようなフレーズを用意しておく。相手が質問したくなるような言葉。
>>自分の人生の役割、関わっているプロジェクト、どんな形で人の助けになるか、将来のビジョン、自分が人にもたらす利益

■質問の使い方
質問を使ったシナリオを考えておく。コーチング的な質問も有効。
「１０年後にはどうなっていたいですか？」「３ヶ月後、どうなっている予定ですか？」「もし、それができたら、どんな気分ですか？」など。
質問は、「興味を示している」ことを相手に伝えると同時に、相手のフォーカスをコントロールすることができる。

■クロージング
商談などでの、クロージング。
・ダイレクト：「では、ご契約なさいますか？」など
　相手がほしいことが確実なとき
・ステップ：案件を、いくつかに分割する。「この部分は、良さそうですか？」
　案件が大きいとき
・「もし」：「もし、○○できたら、ご契約されますか？」
　クリアすべき条件が明確になる。「契約する」前提ができあがる

■覚える
相手の顔と名前を覚える方法。
・名刺交換をしたとき、相手の名前を頻繁に呼ぶ
・名刺の裏に、話したことをメモしておく
・その人に、強烈なインパクトのイメージを作る（ビンタされるなど）
・知っているものや人と結びつける

■目的の人とつながるには
その会合を仕切っているホスト役の人に、「こんな人に出会いたい」と伝え、聞いてみる。紹介してもらう。
※つまり、どんな人に出会いたいかを明確にする必要がある　



□自分の行動
・自己紹介のときのストーリーを作ってみる
・ビジネス用の質問の組み合わせを考える

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